Атмосфера успеха: идейный вдохновитель и руководитель Московского Бизнес Клуба Анна Маркина о своем детище и ведущей профессиональной премии в строительной сфере

Московский Бизнес Клуб — профессиональная ассоциация, объединяющая владельцев и топ-менеджеров российских и иностранных компаний в сфере недвижимости. Деятельность организации сосредоточена на трех направлениях: деловые мероприятия, пиар и бизнес-коммуникации.

В текущем году МБК исполняется 17 лет. За это время к клубу присоединились 15 тыс. собственников и руководителей компаний рынка недвижимости, проведено более 300 деловых мероприятий, опубликовано около тысячи экспертных статей, обзоров и рейтингов в деловых, специализированных и глянцевых СМИ. Также МБК принял участие в 150 российских и международных выставках. Об истории создания клуба, его премии, деятельности и о многом другом «Стройгазете» рассказала его генеральный директор Анна МАРКИНА:

«Я работала в Московской Ассоциации Предпринимателей, в event-направлении, и лучше всего у меня продвигался рынок недвижимости. Но хотелось большего — не зацикливаться на организации только мероприятий, а сделать что-то концептуальное, по типу бизнес-сообщества клубного формата. Так возникла идея МБК.

В обычных бизнес-клубах очень разрозненная аудитория: владельцу банка не интересен владелец салона красоты, они не могут сделать коллаборацию, нет общих бизнес-интересов. Поэтому мы сосредоточились на узком сегменте — рынке недвижимости и, соответственно, принимаем только работающие на нем компании с безукоризненной репутацией: если есть негативный шлейф, мы отказываем в регистрации. Нами движет желание нести в мир позитив, добрые дела, чтобы благодаря нашей деятельности в выигрыше, согласно правилу «золотого треугольника», были мы, наш клиент, третья сторона… Все в плюсе, все растут, увеличивают прибыль, никто не страдает. Всем должно быть комфортно.

Эффективная площадка

Мы помогаем предпринимателям и компаниям экономить бюджет и достигать намеченных целей за счет правильно подобранного комплекса услуг, который всегда дает хороший бизнес-результат. Мы предлагаем организацию, проведение конференций, выступления, рассылки по всей базе данных, чтобы сообщить о новых акциях или продуктах, предоставляем по два билета на все наши мероприятия, аналитические материалы с комментариями членов нашего клуба и пр.

А главное — членство в клубе помогает людям закрыть сразу многие бизнес-задачи. Мы эффективная В2В-площадка и одновременно канал продаж. У нас все являются заказчиками и клиентами друг друга, и многие компании закрыли у нас многомиллионные сделки.

Что до динамики членства в клубе, мы все время растем. Мы не ограничиваемся Москвой, у нас очень много клиентов из регионов (сейчас это 35%). Активно добавляем зарубежных застройщиков и скоро представим интересные жилые комплексы Дубая, Бали, Таиланда, Турции и других локаций, интересных российскому потребителю.

Не терять в качестве

В клубе мы каждый год традиционно организуем три больших конференции на 250-300 участников каждая. Мы понимаем, что невозможно собрать тысячу человек, не потеряв в качестве. Чтобы сохранить клубный формат, мы скорее разобьем мероприятие на два-три.

Конференция рассчитана на целый день, программа включает не только деловую часть, когда человек получает аналитику, новые знания, презентации проектов, бизнес-кейсов, но и коммуникационную, чтобы люди могли пообщаться в максимально комфортной дружеской атмосфере, подойти друг к другу, чтобы это были не участники делового мероприятия, а наши гости. Мы всегда выбираем интересные локации — исторические, архитектурные объекты. Так, мы проводили мероприятия в режиссерском зале на «Мосфильме», в ресторане «Седьмое небо» Останкинской телебашни, в Центральном доме архитектора, во всех сталинских высотках, в «Москвариуме» кормили пираний, аквалангист выплывал с нашим логотипом, в «Национале» и «Ленинградской» мы показывали иммерсивное театральное шоу… Везде нужны организационные усилия: на тот же «Мосфильм» нельзя прийти просто так — это только организованная экскурсия, которую нужно заказывать, готовить, время выбрать.

Важно, чтобы люди уходили после наших мероприятий вдохновленные, с новыми контактами, знаниями, чтобы мы закрывали широкий спектр потребностей. Последнее мероприятие мы делали в высотке на Котельнической набережной в кинотеатре «Иллюзион», где напрашивались сами собой тематика советского ампира, советский буфет с блюдами из детства… Это ностальгия, и мы сделали все на высшем уровне. Для нас это не просто деловое событие: важно, что люди выносят с мероприятия, что чувствуют.

Юбилейная церемония

31 мая пройдет юбилейная, 15-я церемония вручения премии «Рекорды рынка недвижимости»: в этом году мы решили первыми открыть летний сезон красиво, готовим грандиозное шоу, много сюрпризов, шикарную развлекательную программу.

Когда появился МБК, мы поняли, что нужна исключительная премия на рынке недвижимости — и мы сделали ее на примере всем известной церемонии вручения кинонаград. Почему все смотрят «Оскар»? Не потому, что киноманы, просто это блестящее и яркое событие: красная дорожка, смокинги, красивые платья, блеск бриллиантов, звездные ведущие. Премия прежде всего создает великолепный энтертейнмент, привлекательный видео- и фотоконтент для участников и зрителей. И публика относится к мероприятию и ведет себя соответствующе: noblesse oblige.

Мы проводим нашу премию на высшем уровне, имея целью создать атмосферу успеха, ума, красоты. При этом каждый год нам необходимо подниматься на ступеньку выше, делать для наших гостей мероприятие еще лучше, еще ярче. Уже 12 лет премию ведет Ксения Собчак — одна из топовых ведущих, журналистов.

Нашу премию называют «московским MIPIM»: у нас собирается 600 руководителей компаний из Москвы и регионов. Нам приятно, что это не только девелоперы (хотя это 70% нашей аудитории), но также крупнейшие банки, компании, работающие на рынке недвижимости, — телеоператоры, производители мебели, стройматериалов, стройтехники, консалтинговые, управляющие, юридические, страховые компании — это все наш рынок, наши клиенты.

Кстати, у нас даже «встречаются сердца»: такое часто случается там, где собираются красивые, успешные, умные люди. Такой у нас на мероприятии вайб.

Выбор лучших

Первый этап выбора лучших для премии — голосование на сайте. Обычно в нем принимают участие около 22 тыс. человек. Второй этап — профессиональное жюри, представители отраслевой прессы, власти; мы не берем в жюри бизнес, чтобы избежать необъективности. По итогам двух этапов определяется тройка финалистов. Интрига сохраняется до конца: перед церемонией всем выдают анкеты с тройками финалистов для голосования, во время награждения идет подсчет голосов и определяется рейтинг лучших объектов рынка недвижимости.

Сейчас уже никому не нужно доказывать, что мы премия номер один на рынке недвижимости. Есть устойчивые понятия, выражения: «Книга рекордов Гиннесса», «Гид Michelin» по лучшим — must visit — ресторанам. Мы ассоциируем себя с этими мировыми брендами, делаем аналогичные экспертные рейтинги и так же высоко ценимся, как они в своем сегменте. По примеру «Рекордов Гиннесса» мы фиксировали самую высокую и самую низкую цену квадратного метра, и самое высокое здание, и самую крупную сделку — основные показатели рынка недвижимости, интересные всем.

В плане числа номинаций мы держим золотую середину, чтобы не терялось качество. Люди не могут держать концентрацию внимания больше трех часов, поэтому у нас всегда 33-37 номинаций, при этом каждый год появляются новые, отражающие определенные тенденции. Например, сейчас востребована российская курортная недвижимость — мы фиксируем этот тренд введением номинации «Курортная недвижимость», чтобы человек мог лучше рассмотреть объекты в Сочи, в Краснодарском крае: это интересно. В этом году однозначно появится номинация по зарубежной недвижимости, чтобы сообщить об этих вариантах покупателям.

Главный результат

Премия проводится не только ради церемонии: идет большая информационно-рекламная кампания, размещается наружная реклама в Москве и регионах, на радио, в прессе. Наша миссия — помочь девелоперу рассказать о своих объектах, донести имена лучших, чтобы «страна узнала своих героев».

Мы постоянно думаем над новыми инструментами, используем Telegram-каналы, соцсети, проводим PR-акции. Очень рады, что «Стройгазета» находится в числе наших постоянных информационных партнеров, и благодарны ей за освещение наших результатов. А главный результат премии — ее победители.

Почему девелоперы участвуют в премии «Рекорды рынка недвижимости»? Потому что в контексте премии идет широкое продвижение нашего весьма посещаемого сайта, где размещены карточки объектов, исчерпывающая по сравнению с другими площадками информация, фотографии, ссылки на соцсети, видеоролики, прямые контакты продавца. Конечный покупатель получает сразу все показатели, которые можно сравнить, включая цену квадратного метра.

Соревнование с собой

МБК расширяет работу с регионами, где появляется много качественных объектов. Недвижимость по-прежнему остается железобетонной инвестицией, главным активом, особенно если это хороший продукт, крутая локация.

Мы фиксируем растущее качество жизни. В Москве сейчас можно найти любое жилье, постоянно придумываются новые форматы, чтобы человек мог себе позволить как можно больше в своем жилом комплексе, не теряя времени, которое является самым главным ресурсом.

Переосмысливается концепция инфраструктуры, общественных пространств, всей среды обитания. Например, совершенно изменилось отношение к парковке. Раньше это было место, чтобы оставить машину, — и чем ближе к подъезду, тем лучше, чтобы сразу подняться к себе на этаж, не делать лишних движений. Сейчас же парковка — место притяжения, застройщики там ставят аппараты для продажи кофе, снеков, делают особую подсветку — с такой парковки не хочется уходить: ты попал уже в свою атмосферу, красивое комфортное пространство. Все чаще встречаются эксплуатируемые кровли, террасы, сады, лаунж-зоны, коворкинги…

И за всеми тенденциями в сфере недвижимости внимательно следит опытная, энергичная и креативная команда МБК, реализующая успешные проекты, идущая только вперед, достигающая все новых высот, но никогда не прекращающая соревноваться с самой собой».