В партнерстве сила: Булат Алимов о развитии российского рынка fee-девелопмента

пресс-служба ГК «Стилобат»

Сегодня сложно реализовать девелоперский проект в одиночку. Особенно — если компания не является профессиональным застройщиком или не имеет соответствующего опыта. Для таких случаев и существуют партнерские проекты, которые подразумевают участие нескольких игроков, в том числе — девелопера. Один из вариантов такого сотрудничества — fee-девелопмент. Как выбрать партнера в девелопменте, почему проекты альянсов устойчивее обычных, чем российский fee-девелопмент отличается от европейского и как размер проекта влияет на его успех, «Стройгазете» рассказал заместитель председателя совета директоров Группы компаний (ГК) «Стилобат» Булат Алимов.

Булат, как девелопер выбирает объект для инвестиций? На что опирается при принятии решения?

Сегодня инвестор, который хочет долго и успешно работать на рынке недвижимости, должен создавать не просто интересный проект, а нечто уникальное. Здесь важно учесть все факторы: локацию, архитектуру, концепцию проекта, экономику, исторический контекст, если он есть. Дело в том, что у девелоперских проектов долгий цикл реализации. Это значит, что они становятся важной частью жизни своих создателей на многие годы. И в итоге дают не только прибыль, но и чувство сопричастности к созданию чего-то важного, знакового.

В чем преимущества проектов, которые реализуются в партнерстве? Какие риски удается снять благодаря сотрудничеству?

У партнерских проектов в девелопменте, действительно, есть важные преимущества. Во-первых, сотрудничество позволяет разделить экспертизу при создании продукта. В результате совместной работы общая эффективность процессов растет. Во-вторых, партнер — это дополнительный опыт и новые идеи. О финансах тоже не стоит забывать: партнеры делят между собой финансовую нагрузку, они страхуют друг друга активами. И чем больше источников капитала, тем проект устойчивее.

Кроме того, на эффекте синергии удается привлекать более широкий круг покупателей. Да и реализация проекта идет быстрее: на него работают отделы маркетинга и продаж с обеих сторон. Из плюсов также более глубокая степень проработки проектов (юридическая, маркетинговая, финансовая, строительная), возможность использовать новые технологии строительства и ресурсосбережения, а также более жесткий контроль за реализацией проекта на всех стадиях жизненного цикла.

Как выбираете партнеров? Каким требованиям они должны соответствовать?

Главный закон успешной коллаборации — единая философия бизнеса и одинаковое понимание продукта. Если они есть, между партнерами возникает полноценная связь, которая оказывает мощное воздействие на целевую аудиторию. Оценивая потенциального партнера, мы в ГК «Стилобат» всегда обращаем внимание на три важных фактора. Первый — репутация. Если перед тобой люди слова, о которых с уважением отзываются клиенты, сотрудники, поставщики, чиновники, значит, с ними можно иметь дело. Второе — взаимное уважение и доверие. Третье — опыт: в портфолио должны быть реализованные проекты и должен быть свой авторский подход к работе. Вообще, партнерство — прекрасный инструмент работы с продуктом.

Но партнерство — это все-таки непросто?..

Всегда существует вероятность разногласий. Мы тоже спорим. Партнерский бизнес — это не перетягивание каната, а непрерывный диалог. Мы к нему готовы.

Что вы думаете о такой форме партнерства, как fee-девелопмент (альянсы, где объединяются девелопер и собственник земли без опыта на строительном рынке)?

Это интересная и, на мой взгляд, эффективная форма сотрудничества. На Западе она широко распространена и предполагает полный цикл работ. Там приглашенные девелоперы обычно не вкладывают в проект собственный капитал, а занимаются управлением и строительством за определенное вознаграждение: процент от площади проекта под реализацию или долю от дохода. Вознаграждение в среднем составляет 5-15% — в зависимости от сложности проекта.

В российском варианте fee-девелопмент несколько видоизменился. Это, как правило, проект с нуля и «под ключ»: от идеи использования участка и получения разрешений, от концепции и экономических расчетов, до непосредственно постройки и ввода здания в эксплуатацию. И нередки случаи, когда оба партнера вкладывают в проект деньги, а потом делят прибыль.

По моим наблюдениям fee-девелопмент сейчас очень востребован у банков…

Да, на фоне очередного экономического кризиса банки получили много непрофильных залогов, в том числе земли. Сами по себе земельные участки на балансе — это пассив. Чтобы они приносили доход, они должны работать. Здесь fee-девелопмент оказывается очень кстати. Он помогает банкам извлечь из участков максимальную прибыль, не погружаясь в детали непрофильного для них бизнеса. Это удобно, тем более, что значительное число участков на балансе кредитных организаций не обеспечены даже градостроительной документацией. Реализацию таких проектов надо начинать с нуля, что требует серьезных компетенций. А ими располагают немногие профессионалы. Есть, конечно, банковские группы, в которых созданы свои девелоперские компании, например, ВТБ и Газпромбанк. Они разбираются с земельными активами сами. Но есть и другие примеры, в частности альянс ВЭБ.РФ и МR Group, где последний выступает в роли fee-девелопера. И таких историй становится все больше.

Каковы, на ваш взгляд, перспективы fee-девелопмента в России?

Перспективы большие, поскольку пока практика fee-девелопмента в нашей стране представлена недостаточно. Так что, сейчас доля fee-девелопмента, по разным оценкам, составляет 3-5% от общего числа проектов в России. Правда, в сегменте жилья премиум-класса такие партнерства встречаются чаще: их доля 10-20%. Но говорить о масштабах fee-девелопмента сложно, поскольку рынок непрозрачный: далеко не все лендлорды, заключившие подобный партнерский договор, хотят публичности. Ясно одно: пока рынок fee-девелопмента довольно узкий, а продукт — нишевой.

В чем причина такого медленного развития?

Рынок недвижимости вообще инертный — здесь все происходит не быстро. А причин, на мой взгляд, несколько. Главная — в нашей стране мало игроков, умеющих работать комплексно и совмещать в себе функцию генподрядчика, техзаказчика, готовых тут же заниматься разработкой концепции и продажами, как того требует статус fee-девелопера. В Москве таких игроков, конечно, больше, чем в регионах. Но, в целом по стране их единицы.

Вторая причина в том, что многие собственники земель сами хотят играть в девелоперов и даже создают необходимые структуры. Но девелопмент — это долгий процесс. Неопытные игроки быстро устают: меняют команды, концепции проектов, и, в конце концов, начинают распродавать земельный банк, так с ним и не справившись.

Но в последнее время спрос на fee-девелопмент со стороны частных инвесторов растет…

Это так. Подготовка новых участков и вывод на рынок интересных проектов, несмотря на рыночную турбулентность, не остановились. Многие бизнесмены осознали плюсы партнерства. Все-таки уже есть положительные примеры на рынке, которые подтверждают эффективность этого подхода и служат для других игроков ориентирами.

Также спрос на fee-девелопмент значительно подстегнуло введение эскроу-счетов в 2019 году и усложнение доступа застройщиков к проектному финансированию, а также общее снижение маржинальности девелоперского бизнеса на фоне кризиса. Fee-девелоперы могут значительно повысить рентабельность проектов благодаря своим компетенциям и бренду. Но пока, повторюсь, на рынке мало игроков, у которых есть междисциплинарные команды профессионалов, способные решать сложные задачи. Я был бы рад, если бы их стало больше. Конкуренция пошла бы этому рынку на пользу. Она всегда заставляет создавать более качественные проекты, внедрять инновации и развиваться.

Планируете ли сами стать fee-девелопером?

Да, мы внимательно изучаем и этот рынок, и эту форму партнерства. Если кому-то из инвесторов нужен опыт сильной команды ГК «Стилобат», которая может создавать уникальные проекты на рынке недвижимости класса de luxe и не только, готовы обсуждать варианты.

Насколько я понимаю, партнерская схема — это оптимальная форма работы для больших проектов, вроде вашего МФК Emotion. А для камерных объектов она тоже актуальна?

Безусловно. Размер в данном случае не имеет значения. На девелоперском рынке есть примеры небольших, но уникальных проектов, созданных партнерами. Например, в портфеле нашем компании есть два совместных проекта бизнес-класса с ГК «Основа». Это, помимо упомянутого масштабного многофункционального комплекса апартаментов Emotion (это четыре высотных корпуса футуристической архитектуры на участке 1,4 га в «Большом Сити» Москвы), еще и комплекс апартаментов RED7 на Садовом кольце.

А главной нашей гордостью является комплекс резиденций класса de luxe Lion Gate, созданный в партнерстве с APD. Эти проекты — примеры уникальной архитектуры, стиля и экономической эффективности. На мой взгляд, они знаковые не только для Москвы, но и для России.

Для реализации подобных проектов в условиях непростой рыночной ситуации партнерство игроков рынка недвижимости становится тенденцией. Объединение лучших компетенций, финансовых и строительных ресурсов компаний и их девелоперских практик позволяет создавать принципиально новый продукт, повысить качество и эффективность строительства, оптимизировать сроки сдачи объектов в эксплуатацию.

Возможно ли в будущем ваше партнерство с другими девелоперами столицы? И в каких областях рынка недвижимости?

Мы присматриваемся к гостиничному сегменту. Думаю, что займемся со временем отелями или другими рекреационными объектами. У этого сегмента хорошие перспективы в нашей стране, благодаря развитию внутреннего туризма. Партнерство ГК «Стилобат» с другими девелоперами, у которых есть опыт в этой области, тоже не исключаю.